【工业】俄罗斯轻工业较落后市场潜力巨大泉州企业具有优势

    俄罗斯轻工业较落后市场潜力巨大泉州企业具有优势

俄罗斯入世带来什么机遇？长期在当地经商的蔡衍添接受本报记者专访时表示，当地轻工业较为落后，而这正是泉州的优势，随着关税的大幅降低——

俄罗斯市场潜力巨大

8月23日，俄罗斯正式加入世界贸易组织这个大家庭，这不仅意味着俄罗斯将大幅降低关税，也迫使其开始与国际贸易的通行游戏规则接轨。这无疑将为泉州各大产业打开一个庞大的新兴市场。谈到俄罗斯入世，俄罗斯中国闽南商会第二届理事会荣誉会长蔡衍添的兴奋溢于言表。

生活成本高但购买力旺盛

“这是世界上生活成本最高的国家之一。”从2000年就到俄罗斯经商的蔡衍添告诉记者，“大约50平方米的二居室，月租金6万卢布，相当于1.2万元人民币，20平方米的店面月租金35万卢布，折算成人民币是7万元，相当于集装箱货柜大小的20尺仓库每间月租金1500美元。买一份快餐200卢布，折合人民币40元，在任一家商场上一次厕所15卢布，相当于人民币3元。”

“但这是一个巨大的消费市场，因为当地居民的住房、水电、医疗、教育都由国家负责，没有后顾之忧的当地百姓都很舍得消费，购买力十分旺盛。”蔡衍添透露，俄罗斯产品订单通常数量庞大，与其他地方的外贸订单相比，利润空间也较大。

蔡衍添表示，目前俄罗斯闽南商会有80多户泉州商人，仅以每户30家在泉配套企业计算，泉州本地至少有2000家企业需要关注俄罗斯的“商务天气预报”。

关税降低惠及泉州传统产业

入市前，俄罗斯的鞋服等轻工业产品一直保持较高的关税，如毛纺服装关税12%，若是加上特别条款，关税就占40%。而根据协议，入世后，俄罗斯平均关税水平将从此前的9.5%逐渐降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。

很多泉州商人之前饱受“灰色清关”之苦，“俄入世对泉州制造而言，将是一个历史的重大机遇。”蔡衍添表示。

“如果以前的关税一公斤货物大概需要5元人民币的话，那么现在降到4元人民币，我们就不用惧怕越南人的冲击了。”蔡衍添告诉记者，越南人在俄罗斯当地开了很多小型的服装作坊，雇佣从越南偷渡过去的廉价工人，然后到批发市场上“侦查”中国商人批发的服装款式，看到畅销款就立马买下来仿制。

而“一旦关税降下来，他们的仿制品就没有价格优势了。”蔡衍添笑着称，越南人生产服装所需的原辅材料，都需要找当地泉商采购，“我们始终有话语权”。

此外，2014年冬奥会、2018年世界杯都将在俄罗斯举办，场馆的建设将急需进口大量建筑建材、水暖卫浴、陶瓷制品。而俄罗斯石材等建筑装饰材料的零售价格往往是国内同类产品的数倍，利润很高，市场空间不小。赛事的举办，还将拉动俄罗斯人的消费欲望，这也给泉州鞋服行业带来机会。

商业风险仍然不小

不过，俄罗斯诱人的蛋糕也潜藏不小的商业风险。这一点，蔡衍添深有体会。“入世只是一个开始，就目前来看，俄罗斯还是不太按市场经济规律出牌，政府办事效率低，这点泉州商人要有所警觉。”

“白色清关”目前效率低下，是所有问题中最令人头疼的。据了解，南安一石材老板此前参加今年5月俄罗斯石材展，2月份就早早备货，谁知展会开始了，参展的产品还被卡在海关里出不来，10多万元的参展费最终打了水漂。而且这还不是个案，参展的泉州企业至少有30%石材企业遇到这类问题。

“俄罗斯已经加入了世贸，尽管它是最后一个加入世贸的世界大国，表现了它的保守，同时加入后政策的调整还允许有一段缓冲期，但是，俄国内市场的保守政策和低效率现状毕竟会得到改变，中国制造肯定会有更多机会，”蔡衍添表示，“只是时间会长一些，可能需要三年甚至五年。”

此外，虽然俄罗斯居民的收入水平不高，但消费观念超前，紧随时尚潮流，与很多西欧国家款式风格稳定、追求素雅观感效果的产品订单不一样。“同样一款产品，发到乌克兰，可能今年卖了明年还能卖，甚至后年还会翻单，但是俄罗斯绝对不会。”蔡衍添称，这给了泉州商人一个启示，经营俄罗斯市场不能一劳永逸，一定要舍得投入开发新产品，通过不断创新，把脉市场的脉搏，否则只会被市场抛弃。

人物名片：

蔡衍添 俄罗斯中国闽南商会第二届理事会荣誉会长 雷斯曼服饰织造有限公司董事长

记者手记

环境不善 抱团立足

蔡衍添是个热心社团事务的“咱厝郎”。接受采访之前，他正在接洽俄罗斯闽南商会回国考察的事情。团结力量大，这是他在访谈过程中反复向记者提及的言语，他对此有着刻骨铭心的体会。

光头党小混混眼红华人红火的生意，无端找茬，威胁泉州商人的人身安全，在商会的追问下，当地政府将对方绳之以法。批发市场的管理方无理要求服装区的泉州商户搬离到新开辟的冷清区域，大家围坐在商会的会议室共商对策，最终强硬回击对方的无理要求。

蔡衍添说，因为俄罗斯是一个有着无限商机，但商业环境并不理想的国家，所以，抱团不仅可以相互取暖，还能共同御敌。我想，他是对的。善合作，走更远，抱团发展，走得更稳。

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